助力中小開發(fā)者出海掘金，百萬美元10倍UP計(jì)劃啟動(dòng)！

 1月31日下午，“UPLTV & App Annie助力游戲出海掘金”分享會(huì)暨獨(dú)立游戲“10倍UP計(jì)劃”啟動(dòng)儀式于深圳舉行。本次分享會(huì)由UPLTV主辦，游戲陀螺承辦，App Annie和Avid.ly協(xié)辦，雖然當(dāng)天氣溫驟降，陰雨不斷，但現(xiàn)場還是聚集了150多位全國各地的游戲從業(yè)者。

UPLTV創(chuàng)始人謝峰就中國游戲出海前景和廣告變現(xiàn)趨勢進(jìn)行分析，Google商業(yè)合作部大中華區(qū)移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衛(wèi)明娟、App Annie大中華區(qū)業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人曾偉倫、涼屋游戲聯(lián)合創(chuàng)始人曹侃帶來主題演講，圓桌環(huán)節(jié)，GameAnalytics亞太區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人蔡薇，App Annie大中華區(qū)業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人曾偉倫，唯變科技CEO林宗偉，Jumpball聯(lián)合創(chuàng)始人Nathan Liu和Avid.ly副總秦偉，從游戲研發(fā)、發(fā)行、數(shù)據(jù)分析等維度就中國游戲開發(fā)者在準(zhǔn)備出海時(shí)需要注意的問題給出了寶貴的建議。壓軸環(huán)節(jié)，UPLTV聯(lián)合歐洲知名游戲數(shù)據(jù)分析公司GameAnalytics(GA)宣布獨(dú)立游戲“10倍UP計(jì)劃”正式啟動(dòng)。

百萬美元扶持，幫助中小開發(fā)者“出海遠(yuǎn)航”!獨(dú)立游戲“10倍UP計(jì)劃”啟動(dòng)

在本次分享會(huì)上，UPLTV創(chuàng)始人謝峰與GA亞太區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人蔡薇共同宣布啟動(dòng)獨(dú)立游戲“10倍UP計(jì)劃”。雙方在現(xiàn)場簽訂協(xié)議，建立共計(jì)百萬美元基金扶持中國獨(dú)立游戲開發(fā)者征戰(zhàn)全球，幫助精品獨(dú)立游戲進(jìn)行買量測試、廣告變現(xiàn)和數(shù)據(jù)分析。

在發(fā)行的過程中游戲測試環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵的，決定了下一步產(chǎn)品調(diào)整的方向，“10倍UP計(jì)劃”針對獨(dú)立游戲開發(fā)者中小團(tuán)隊(duì)，每一款入選的產(chǎn)品提供一萬人民幣的測試基金，測算產(chǎn)品的變現(xiàn)效率以及推廣成本、留存數(shù)據(jù)等。經(jīng)過測試，產(chǎn)品的潛力與未來效應(yīng)判斷就比較深入明瞭了。計(jì)劃的主旨是希望參與后的游戲能夠讓效益規(guī)模在原先的基礎(chǔ)上收益增加10倍。

除此以外，UPLTV和GA還將協(xié)助開發(fā)者針對性地解決獨(dú)立游戲面臨的痛點(diǎn)，如對接投資、發(fā)行、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)、渠道政策解讀、本地化等環(huán)節(jié)，閉環(huán)式地幫助獨(dú)立開發(fā)者提升全球市場競爭優(yōu)勢，提升整體收益。“10倍UP計(jì)劃”將邀請游戲行業(yè)資深從業(yè)者作為評審并不定期公布入選開發(fā)者/產(chǎn)品。

多維度深度解剖!游戲出海全攻略分享

隨著國內(nèi)手游市場競爭的日益激烈，游戲出海淘金再次達(dá)到了新的熱度。但征戰(zhàn)全球無論從類型選擇，到市場研究、發(fā)行計(jì)劃，還是相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析、變現(xiàn)策略等，都需要廠商進(jìn)行思維模式上的轉(zhuǎn)換。在此次分享會(huì)上，來自游戲行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域的大咖們也分享了自己在游戲出海方面的經(jīng)驗(yàn)。

UPLTV創(chuàng)始人謝峰：重新定義別人想要的產(chǎn)品

對于出海游戲品類的選擇，UPLTV的創(chuàng)始人謝峰認(rèn)為重新定義休閑和博彩類游戲是一個(gè)非?？尚械姆椒ㄕ?，他表示：“對于游戲出海來說，選一個(gè)已經(jīng)存在的品類，成功的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你重新做一款產(chǎn)品成功的幾率。當(dāng)選擇海外一個(gè)品類時(shí)不要追著熱點(diǎn)，對既定品類做深入思考便很容易在細(xì)分品類脫穎而出。在全球通過休閑游戲，通過廣告變現(xiàn)、通過花錢買用戶、通過重新定義別人已經(jīng)上線證明過的品類，再重新定義這個(gè)市場。這種方法論是典型的非常適合中國開發(fā)者學(xué)習(xí)和突破的。”

而出海游戲變現(xiàn)方面，他建議如果公司盈利沒有達(dá)到一定規(guī)模，為了保證安全性與專注度，最好是尋找專業(yè)的第三方來執(zhí)行。

Google商業(yè)合作部大中華區(qū)移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衛(wèi)明娟：針對新興和成熟市場的策略要因地制宜

Google商業(yè)合作部大中華區(qū)移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衛(wèi)明娟則分享了從去年的全球市場上觀察到的熱門游戲類型。“從大品類來講，休閑游戲能貢獻(xiàn)七八成，這里面有什么細(xì)分品類呢?跑酷類別是下載量最大的，我們有一個(gè)大膽的猜測，在新興市場上，用戶玩家更喜歡簡單的但是非常刺激、非常興奮的產(chǎn)品，跑酷類在新興市場占有非常大的下載量，其他還包括三消、io、單機(jī)游戲等。那在在發(fā)達(dá)國家用戶更喜歡玩什么樣的游戲?除了跑酷類以外，類似于中國現(xiàn)在的階段一樣，玩家喜歡玩需要?jiǎng)幽X子、但比較溫和的游戲。進(jìn)軍新興市場還是進(jìn)軍成熟市場，策略一定是有所不同。”

而對于國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，衛(wèi)明娟認(rèn)為中小團(tuán)隊(duì)面臨的主要挑戰(zhàn)是版權(quán)、用戶獲取和創(chuàng)新。對于中小廠商來說生存是始終的核心，進(jìn)攻海外市場則是不錯(cuò)的選擇。

涼屋游戲聯(lián)合創(chuàng)始人曹侃：豐富的內(nèi)容是游戲生命力的源泉

深圳本地知名獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)涼屋游戲聯(lián)合創(chuàng)始人曹侃則分享了涼屋的游戲理念。“我們在組織人員的時(shí)候采用的是自下而上的方式，賦能于制作人，讓每個(gè)人都有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間和成本。”曹侃表示，“同時(shí)，如果游戲能無時(shí)無刻占據(jù)用戶時(shí)間的話，并且提供足夠豐富的內(nèi)容讓玩家自由進(jìn)行二次創(chuàng)作的話，生命力會(huì)非常強(qiáng)大。”

而對于游戲付費(fèi)方面，他表示：“之前游戲行業(yè)定義游戲的強(qiáng)度是以付費(fèi)深度來衡量的，而我們現(xiàn)在覺得時(shí)間才是最重要的，當(dāng)用戶花了大量的時(shí)間在你的游戲里面的時(shí)候，付費(fèi)是水到渠成的事情，所有最重要的終究是游戲品質(zhì)本身。”

App Annie大中華區(qū)業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人曾偉倫：App的使用量遠(yuǎn)比你想象的重要

App Annie大中華區(qū)業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人曾偉倫則強(qiáng)調(diào)了App使用量的意義：“早期App Annie主打的是下載營收，但是三年前我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們還是談使用量，包括最基礎(chǔ)的活躍用戶。通過對比其他不同國家的變化，才知道每個(gè)市場現(xiàn)在在什么發(fā)展階段，用什么樣的策略做流量變現(xiàn)最合適，思索使用量帶來的意義才是最重要的。”

同時(shí)他認(rèn)為。游戲作為應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力。出海廠商要做好分析，根據(jù)不同國家的市場狀況來發(fā)揮自己游戲的營收潛力。

圓桌論壇，多角度解析出海機(jī)會(huì)

演講環(huán)節(jié)過后，在Jumpball聯(lián)合創(chuàng)始人Nathan Liu的主持下，GA亞太區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人蔡薇、App Annie曾偉倫、唯變科技CEO林宗偉以及Avid.ly副總秦偉進(jìn)行了主題為“出海游戲研發(fā)、發(fā)行、變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析全攻略”的圓桌討論。

四位嘉賓都從自身領(lǐng)域出發(fā)，從研發(fā)、發(fā)行、數(shù)據(jù)等方面回答了主持人的問題。在談到為何國內(nèi)CP都在出海時(shí)，林宗偉認(rèn)為：“從休閑品類來說，國內(nèi)包括版號的要求，各方面的監(jiān)管，包括成本，都是加重了中小研發(fā)商的支出，靠運(yùn)營商支付來創(chuàng)收的方法也走不通了，很多中小廠商實(shí)際上是被迫出海的。但海外環(huán)境更加規(guī)范，有針對性的策略是更有成功機(jī)會(huì)的。”

曾偉倫表示：“對于國內(nèi)小CP或獨(dú)立團(tuán)隊(duì)來說，版號的確是比較重要的影響。在海外市場可以有更多的機(jī)會(huì)，不需要版號，可以上線后在慢慢調(diào)產(chǎn)品。”蔡薇則認(rèn)為越來越多的由中國游戲開發(fā)者所開發(fā)出來的產(chǎn)品在海外獲得了成功，這是非常利好的消息，有利于國內(nèi)廠商更好地表達(dá)自己的文化與創(chuàng)意。

秦偉從發(fā)行的角度出發(fā)，他表示：“海外的市場足夠大，發(fā)展程度不一，不像國內(nèi)市場被巨頭壟斷了，總有地方適合中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存。此外是海外市場對中小開發(fā)者的包容性更大，海外市場相對流量獲取的整個(gè)市場是透明和公開的，規(guī)則也比較公平，只要你做得到位的話，第一次測試發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不行，可以再進(jìn)行迭代和修改，一直到調(diào)整合適的時(shí)候，再大規(guī)模地導(dǎo)入用戶。這對于中小團(tuán)隊(duì)有更大的包容性和試錯(cuò)性，獲得成功的機(jī)會(huì)也更多。”

而在問到2018年的游戲廣告變現(xiàn)趨勢時(shí)，各位嘉賓則共同認(rèn)為視頻廣告是接下來繼續(xù)增長的趨勢，根據(jù)目前視頻廣告的高占比，2018年一定要重視視頻的買量，并且要重視視頻廣告的制作水平。

本次活動(dòng)不僅推出了推動(dòng)業(yè)界發(fā)展的獨(dú)立游戲扶持計(jì)劃，也旨在解疑答惑，分享資深游戲海外市場研究者的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，在此游戲陀螺也祝愿越來越多的中國獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)能夠在全球化的道路上取得更好的成績。