看好中國市場！505Games大中華區(qū)總經(jīng)理3DM專訪

5月下旬“方塊游戲”產(chǎn)品發(fā)布會上，筆者與加拿大游戲發(fā)行商505 Games大中華區(qū)總經(jīng)理Thomas Rosenthal先生有過一面之緣。

在此次CJ2017會場，筆者也再次與Thomas先生溝通，并對他進行了專訪?，F(xiàn)將采訪內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。

3DM記者：這是我第二次和Thomas先生相見，上一次是在在北京的方塊游戲發(fā)布會，505 Games在會上也宣布了后續(xù)將與方塊游戲開展合作，作為媒體人同時也是玩家，非常高興505 Games這樣優(yōu)秀的游戲發(fā)行商為游戲的傳播做出的能力，也期待越來越多的好游戲經(jīng)過505 Games進入中國！

3DM記者：505 Games進駐中國也有兩年以來，您對中國市場的變化最大的感觸是什么?

Thomas：這是一個很好的問題。我們第一次來中國是在15年的China Joy，當(dāng)時我們最有名的游戲是《泰拉瑞亞》，我們想要為《泰拉瑞亞》在中國找到合適的發(fā)行商。

當(dāng)時跟很多中國知名的發(fā)行商和渠道商都有見面，但所有人都跟我們講：“像素游戲沒有人喜歡”，“橫版游戲中國的玩家很少”，“付費下載游戲的市場很小”，這就是我們得到的所有答案。

我們那時有一點失望，但已是箭在弦上，不得不發(fā)。

2015年我們在深圳開設(shè)了分公司，（中國游戲）市場的急劇轉(zhuǎn)變是在11月，由于我們辦公室就在中國，比起其他海外游戲公司，有著零時差絕對優(yōu)勢

那時正是沙盒游戲開始火起來的時候，所有人都注意到《泰拉瑞亞》，所有人都來找我，真的就是短短幾個月時間。

相對的，我們一開始進入中國是希望以手游為主，因為中國是手游的市場。我們手游（的實力）相對比較弱，但我們還是決定從這個對中國最重要的（游戲）平臺切入?？墒窃谶@短短幾個月中，去年到今年初，steam的用戶增長翻倍，這是個非常急劇的變化，突然之間我們的PC付費游戲成為了全中國玩家的焦點。越來越多的游戲玩家愿意付費下載，越來越多的玩家愿意去接觸steam上的PC游戲，真的是變化非常非?？?。

3DM記者：兩年前您曾經(jīng)表示，2017年中國將成為全球最大的游戲市場，這也是505 Games在當(dāng)時開始布局中國區(qū)的主要原因，可以說非常有遠(yuǎn)見，現(xiàn)在您是如何判斷中國的游戲市場的呢?

Thomas：其實我們非常知道中國的市場潛力，不管是廠商實力、（玩家的）市場消費，還是（游戲制作者的）開發(fā)能力會在短時間內(nèi)超越所有人，甚至到全球第一位?！锻跽邩s耀》還沒有英文版本就已經(jīng)是全球（游戲）收入的第一名，所以中國市場不管在游戲玩家的數(shù)量還是消費實力上都是世界第一的。

我們是有計劃地進入中國的，我們的策略是要在中國找到合適的發(fā)行伙伴。因為我們是外資企業(yè)，（在中國）無法直接發(fā)行。

也不光是因為這個原因，其實我們在海外做發(fā)行，會知道要花費多少精力、人力物力去經(jīng)營，很多年以后才可能有一定的成績，在中國更不用說。

所以我們會和中國的專家，也就是發(fā)行商合作，他們最了解什么作品最接地氣，雙方構(gòu)成一個策略性的同盟，才能真正深入中國市場。

第一步是把我們的游戲帶到中國，這是許多中國玩家期盼的。再來我們要把中國的游戲，經(jīng)由我們的發(fā)行渠道帶到海外。

我們看重的不僅僅是中國市場的消費實力，還有開發(fā)實力，這也是我們很重視的。

3DM記者：實際上，重視中國市場的國外廠商不少，比如暴雪已經(jīng)扎根中國十余年，育碧逐步為游戲加入中文支持，但任天堂這樣的廠商，依然對中國市場持保守態(tài)度，505 Games做出進軍中國的決定的原因是什么?

Thomas：我們一直密切關(guān)注中國（游戲）市場的發(fā)展和實力。因為我們不敢貿(mào)然進入這個市場，我們知道要很多年的耕耘（才能立足）。

我們在深圳開了公司之后，對中國的市場有了比較好的了解。

我們是在內(nèi)部推動我們的游戲，第一步最基本的就是要先漢化。我們最成功的一次就是《傳送門騎士》，漢化做的還不錯，風(fēng)格又是玩家比較喜歡的。

所以這個第一步，讓我們公司內(nèi)部覺得，我們獲得了一點中國玩家非常重要的正面反饋，所以我們覺得第一步就是要讓游戲迎合中國玩家的本地化，這是最基本的一點。

現(xiàn)在我們要做的就是在游戲的概念方案上，在初期就加入對中國的計劃。怎么樣設(shè)計一個中國玩家也喜歡的游戲，這是在我們公司內(nèi)部就要作的一個推動。

當(dāng)然我們還是需要找中國的發(fā)行商，幫我們做進一步的本地化。但基本上這個游戲是要由對中國有一定了解（的設(shè)計者）去設(shè)計的，這是我們下一步的目標(biāo)。

3DM記者：505 Games發(fā)行的游戲以獨立游戲為主，比如《泰拉瑞亞》、《傳送門騎士》、《ABZU》，不過目前也開始了手機游戲的發(fā)行工作。505 Games是如何看待發(fā)行獨立游戲與手機游戲的平衡性的?

Thomas：其實505游戲和其他發(fā)行商（相比）有特別的地方，其實我們一直在做出新的嘗試，不像這些3A大廠一直在做自己大作的續(xù)集，我們不斷嘗試在不同的平臺（發(fā)行），像《泰拉瑞亞》在12個平臺上面有（發(fā)行）。

我們可以在不同的平臺上面接觸到更多的用戶，讓這些獨立游戲有更多發(fā)揮的空間。這是我們很希望的，因為獨立游戲總是可以做出很具創(chuàng)新性的作品，很不一樣的東西。這是3A大作有時可能沒辦法做到的，因為他們一直在做自己的續(xù)集嘛，有可能只會做這一個東西，有可能會比較局限。

我們沒有這樣子的限制，我們希望做更多不同的游戲，所以可以看到（我們的游戲）不光是多平臺，也是多種類的，我覺得這個方向是值得我們?nèi)猿值?。獨立游戲的開發(fā)商也給了我們很多這樣子的優(yōu)勢，所以我們的游戲非常多元。

3DM記者：獨立游戲和手機游戲的發(fā)行，您覺得哪個方向更加重要一些呢?

Thomas：我們也知道，如果是（我們）直接進入手游（市場），這個水會更深，因為不管是用戶獲取還是運營的費用都非常非常高昂。

我們應(yīng)該運用一個雙贏的手法，（我們的游戲）通常是從PC、steam開始發(fā)布。通過搶先體驗的方式，我們會先完成一個好的游戲架構(gòu)和雛形。一般來說搶先體驗會持續(xù)數(shù)月，傳送門騎士歷經(jīng)1年的搶先體驗打磨，在這個過程中我們會逐漸完善游戲。

我們希望借助玩家的力量。其實對于一部游戲來說，最重要的就是玩家。（玩家）喜歡這個游戲，通過口口相傳，推薦給他的朋友，這是最好的推廣手法。因為玩家不喜歡，游戲就是沒有用的。

經(jīng)過一年的搶先體驗的（打磨），我們可以了解玩家最喜歡那些功能，最喜歡哪些更新。這本來是我們（的游戲）正式上線后，也就是發(fā)行1年后才會加入的功能，可是我們發(fā)現(xiàn)玩家都需要這個功能，于是我們便提早加入。這對獨立游戲來講是很好的一個反饋，因為這樣不會花太多人力物力在錯的方向上去投資。

這是在steam（的情況），然后我們再到主機（平臺）上發(fā)行（游戲）。因為steam跟微軟、索尼，他們能夠為我們的游戲提供非常多的推廣。這對于游戲開發(fā)商或發(fā)行商來講是一項很好的投資，而我們可以借助他們的力量來推廣自己的游戲。

最后一步，我們再發(fā)行手游。因為到了這一步，進入手游市場的投資就不會非常巨大。而如果一開始就投入手游，那就像是一個賭注，因為競爭（對手）太多了。

反而在steam、主機上可以很快地鞏固一群核心的玩家，然后再推行手游的話是一個比較穩(wěn)當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

3DM記者：505 Games是怎么看待游戲產(chǎn)業(yè)未來的藍(lán)海的呢?

Thomas：我們一直都很相信中國市場，這也是中國市場近幾年的急劇變化帶給我們的反思。

中國的玩家進步得非?？欤@可以反映現(xiàn)在市場的變化。越來越多用戶希望（體驗到）好玩、獨特、精致的游戲，剛好我們有蠻多游戲都符合這個嚴(yán)苛的要求。我們也希望給予游戲開發(fā)者更多的輔導(dǎo)，幫助他們能夠更深入、更好地、無接縫地（讓作品）進入市場。

他們只用做好游戲就行了，我們會幫助他怎么去運營，怎么去了解這個市場，我們覺得這將是一個趨勢。

我們一直在論壇里看到很多玩家說：“這么好的游戲要花兩年去研發(fā)，這么好的一個游戲給你們，才賣一杯星巴克的價錢，為什么不支持?”

現(xiàn)在政府法規(guī)越來越嚴(yán)，我們一直覺得這是一個好的趨勢，因為（法律法規(guī)）對我們IP的保障其實是很有利的。所以我們也覺得，這個轉(zhuǎn)變是很好的。

很多人覺得：“這個很麻煩呀。”其實我覺得這是一個好的轉(zhuǎn)變，我們都很樂觀地看待。

3DM記者：作為全球游戲發(fā)行行業(yè)，最具話語權(quán)的公司之一，505 Games是如何看待VR游戲的前景的?

Thomas：我們最早的一款VR游戲，作為我們的一個先鋒，是在Oclous上發(fā)行的首發(fā)9款游戲之一。那就是我們的《Adrift》，一款太空生存冒險游戲，（《Adrift》的）體驗真的很棒。

前面說過我們是一家跨平臺，跨種類的游戲發(fā)行公司，所以（VR游戲）我們也是一定要嘗試一下的。

而且，主要是因為Three one zero工作室做的這個游戲?qū)嵲谑翘懒耍覀兎浅Ｏ矚g，所以我們決定就算投入非常高，我們也要做下去。我們要支持這樣的好游戲，事實證明很多很多玩家也非常支持。

我覺得目前（VR游戲）的現(xiàn)況，有一點限制是裝置（性能）不夠，設(shè)備還不夠普及手游或PC一天玩?zhèn)€兩三個小時很容易，但是如果是VR，一天玩?zhèn)€30分鐘就已經(jīng)有一點累了。

當(dāng)然在未來，會有更多更多這樣的（VR）應(yīng)用，我們也很樂見，但是目前我們只有這一款游戲。

我們非常希望看到更多VR設(shè)備的普及，能夠有技術(shù)更好的VR裝置，到那時我們會做更多的VR游戲，目前是沒有計劃。

3DM記者：505 Games不僅僅希望將優(yōu)秀的國外游戲引進國內(nèi)，也希望協(xié)助中國的游戲開發(fā)者將游戲推向國外，就多年的發(fā)行經(jīng)驗來說，505 Games認(rèn)為帶有中國特色的游戲，是否能在海外取得成功?

Thomas：我們其實在內(nèi)部探討過這個問題。

其實以個人角度來看，我們覺得有很多完全中國化美術(shù)風(fēng)格和故事題材的游戲，都是相當(dāng)優(yōu)秀的。其實在北美、歐洲有很多中國人，這些游戲如果到北美發(fā)行，是一定會有市場的。

只是我們怎么去發(fā)行（需要研究），因為我們不敢打沒有把握的仗。

所以無論從我個人的角度，或是對于505 Games來講，我們沒有能力去運營武術(shù)、仙俠，或是其他中國題材的游戲，這對我們來說是比較難的。

因為我們發(fā)行（游戲）會比較深入玩家、用戶、社群，現(xiàn)在的我們還沒有把握去建立一個仙俠、武俠等中國題材的社群，我們還沒有辦法（運營這類游戲）。

其實（中國題材游戲）有很大的市場潛力。我們希望未來可以深入這個玩家社群。我們可能會考慮（向這個方向發(fā)展），目前我們還沒有把握。

3DM記者：加拿大也是全球的游戲行業(yè)黃金圣地，不過它也曾是比中國還要嚴(yán)重的盜版重災(zāi)區(qū)，您是如何看待盜版內(nèi)容對游戲市場的影響的?505 Games是如何從加拿大嚴(yán)峻的市場環(huán)境中崛起的呢?

Thomas：我們其實一直對盜版（問題）保持著比較樂觀的態(tài)度。

盜版或多或少都會有一些，的確是這樣的狀況。

但如果真的是好游戲的話，我想玩家還是蠻愿意去付費的。還有很重要的一點，如果連（這款游戲的）盜版大家都拼了命去下載，那說明這個游戲還是有一定（品質(zhì)）基礎(chǔ)的。

我們還是會以一個樂觀的態(tài)度去看待它。

所以我們說為什么要回到深耕社群，因為社群的力量是比較強大的?！锻跽邩s耀》為什么這么火，就是社交的力量，我要跟你一起玩，我要和朋友一起玩。

實際上我們所有的耕耘都是在建立社群。

在一個游戲的社群中，玩家會去拉其他的玩家一起玩。而為什么游戲里會不斷推出更新?因為這樣子盜版就會沒有優(yōu)勢。

所以我們基本上是從社群和更新（這兩方面著手），這是改善這個問題比較有效的一個方法。

所以主要還是要回到社群、玩家，以及游戲（質(zhì)量）這個方面。從這個角度來切入，我想盜版對于多數(shù)人將不再是一個長遠(yuǎn)的問題。

3DM記者：505 Games非常強調(diào)社群，那么您認(rèn)為未來505 Games或者未來的游戲產(chǎn)業(yè)是否會對人類的社交產(chǎn)生一些改變呢?

Thomas：其實這個問題在中國已經(jīng)有了非常深入的體現(xiàn)，我想在國外應(yīng)該也會有這樣的轉(zhuǎn)變。

這個現(xiàn)象在中國（非常明顯），是因為社交力量真的很強大。而且所有玩家很習(xí)慣在游戲大廳、游戲的聊天頻道（交流互動）。

其實我們的《傳送門》已經(jīng)有這樣子的功能，（玩家）可以組隊去探險，游戲內(nèi)也有聊天對話框，所以我們也很看重（游戲的）社交功能。

我們會在其他游戲里越來越多地加入這一功能，游戲中會有更多本地聯(lián)機，會有更多PVP，2打2,4打4這樣。游戲就是要和朋友一起來玩，我們覺得社交將成為（游戲）越來越重要的一個趨勢。

3DM記者：您認(rèn)為國外游戲在中國的推廣最大的難點在哪里?未來還有哪些問題需要得到解決?

Thomas：最大的難點其實是本地化的問題，其實我們有很多的游戲可能（不太適合在中國發(fā)行）。

當(dāng)然問題也在于你怎么去看待，你要累積多少用戶?

其實我們也不是很擔(dān)心，因為中國這么大，一定會有你的用戶。因為對我們來講，中國市場真的非常大。如果我們有一個小小的圈子，對我們來講量也是很大的。我想中國的美麗之處在于，每個人都會有一席之地。

怎么樣把本地化做得更好，讓更多人能熟知（我們的游戲）?

我們覺得漢化一定是最重要的，3大媽也非常知道（游戲漢化）個中的優(yōu)勢所在。

我想，在游戲中怎么與玩家溝通，讓玩家了解游戲也是很重要的一點。

有很多海外發(fā)行商可能（在漢化上做得）比較深入。在語言上要怎么漢化比較好，其實是相當(dāng)重要的一點。

我覺得，只要能讓玩家了解（這款）游戲，其實很多的游戲（都可以有自己的市場）。因為現(xiàn)在玩家越來越多，都會玩不一樣的游戲，所以我覺得每一個游戲都會有一席之地的。漢化做得好，其實我覺得蠻重要的。