雷軍：小米賣得便宜卻成了最大槽點 我真的很孤獨

近日小米創(chuàng)始人雷軍做客央視，關(guān)于“買貴”還是“買好”的問題，提出了自己的看法，他表示：“30年前，剛剛改革開放，我們中國制造業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，說實話，質(zhì)量不咋地，價錢賣的也很便宜。而進口品牌人家質(zhì)量好，設(shè)計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年里邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。”

此外，雷軍還表示：“有了互聯(lián)網(wǎng)以后，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用下降了，“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)有機會把傳統(tǒng)企業(yè)做出來的好產(chǎn)品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。”

雷軍還稱：“走到今天的時候很多人勸我說，能否把小米賣得貴一點，小米賣得便宜成了最大的槽點，所以前段時間，我真的覺得很孤獨。”最后他分享了一句話：“在大眾消費品行業(yè)，全球偉大的企業(yè)都是把好產(chǎn)品做得越來越便宜的。”

以下是演講實錄：

買貴的還是買對的，我昨天想了一晚上，我終于想明白了一個問題，因為消費者很難知道什么是對的，這個信息是不對稱的。

我們回顧一下過去30年整個中國制造業(yè)的發(fā)展，30年前，剛剛改革開放，我們中國制造業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，說實話，質(zhì)量不咋地，價錢賣的也很便宜。

而進口品牌人家質(zhì)量好，設(shè)計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年里邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。

但是，對于今天，中國制造業(yè)的實力越來越強，加上互聯(lián)網(wǎng)的信息打通以后，我覺得是有機會把好產(chǎn)品做便宜的。

我們來看看一個產(chǎn)品的價格構(gòu)成，我把它簡化到5個因素（PPT顯示：原材料及制造成本、研發(fā)分攤成本、市場推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤。）

傳統(tǒng)企業(yè)做一個商品，比如說做電視，一上來就做了100個型號，我不知道格力是不是也做100款空調(diào)。傳統(tǒng)企業(yè)特別喜歡做很多品類，做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個型號上，看起來研發(fā)成本很高，實際上分攤到每個產(chǎn)品上面的研發(fā)費用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發(fā)成本其實是大幅度提高了，但是分攤到每個產(chǎn)品的研發(fā)費用變小了，大批量制造和大批量銷售一個型號，它的研發(fā)的分攤成本自然會低，同時由于大規(guī)模制造，原材料和生產(chǎn)成本也比原來的型號多，整個數(shù)量少，其實成本要低。

第二，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了，這是一個偉大的進步，所以感謝互聯(lián)網(wǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)有機會把傳統(tǒng)企業(yè)做出來的好產(chǎn)品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。

我舉一個小例子，三四年前在互聯(lián)網(wǎng)上買一個充電寶平均均價200塊，這里面還有不少是粗制濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什么后來買充電寶一定要買品牌，這個上飛機有要求，是因為它跟質(zhì)量是高度相關(guān)的。

我們用實踐證明，今天中國企業(yè)有機會把產(chǎn)品品質(zhì)做好，也有機會把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。

可是走到今天的時候很多人勸我說，雷軍你能不能把小米賣得貴一點，居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點，所以前段時間我真的覺得很孤獨。

其實我想跟大家分享一句話，在大眾消費品行業(yè)，全球偉大的企業(yè)都是把好產(chǎn)品做得越來越便宜的，我也會堅持把性價比這件事做到極致。

謝謝大家！