2499元的MX4 Pro：魅族要做價(jià)格屠夫 野心不言而喻

魅族攜MX4的1799元售價(jià)，MX4 Pro的2499元售價(jià)而來(lái)，野心不言而喻，說(shuō)得雅一點(diǎn)就是像重新定義國(guó)產(chǎn)旗艦價(jià)格，說(shuō)得俗一點(diǎn)兒就是做價(jià)格屠夫。的確，相比于小米死守的已經(jīng)毫無(wú)驚喜的1999元價(jià)位，魅族突然出現(xiàn)的1799元MX4具有一定的威懾力，另外2499元配置均屬目前頂級(jí)的MX4 Pro還配有2K屏、指紋識(shí)別、Hi-Fi音質(zhì)等拔高整體體驗(yàn)的功能，想要撬動(dòng)的是原來(lái)華為Mate 7、OPPO Find 7、Vivo Xplay3S等機(jī)型占據(jù)的3000元檔次機(jī)型。

另外，關(guān)于魅族要做價(jià)格屠夫的討論多集中在互聯(lián)網(wǎng)上，包括之前大隊(duì)人馬跑去雷軍和羅永浩微博下面刷1799和2499的評(píng)論似乎都昭示著一個(gè)幻象，小米親自構(gòu)建的 1999 元價(jià)格壁壘要被魅族給打破了？魅族營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在各種渠道傳遞著這么一種信息，我產(chǎn)品比你好，價(jià)格比你便宜，趕緊卷鋪蓋回家吧。

如果宣布一個(gè)驚爆眼球的售價(jià)，就能做價(jià)格屠夫，那么把曾經(jīng)把文案寫(xiě)成“四核不燙手，哪能799”的節(jié)操手機(jī)為何會(huì)辦不下去？國(guó)內(nèi)的大可樂(lè)、么么噠等手機(jī)為何沒(méi)能成為街機(jī)？做價(jià)格屠夫，真的不是宣布售價(jià)這么簡(jiǎn)單的。

說(shuō)到中國(guó)手機(jī)價(jià)格屠夫的始祖，就不得不提小米1代，為了形象的表示小米的這個(gè)形象，我找來(lái)了當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)上的PPT。

魅族要做價(jià)格屠夫！

其時(shí)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)剛剛起步，主流市場(chǎng)還被國(guó)外品牌占據(jù)，HTC 如日中天，三星逐步邁向巔峰，當(dāng)然，那時(shí)候Android智能機(jī)的價(jià)格也很巔峰。面對(duì)配置相近的對(duì)手，小米1999元的價(jià)格是將主流售價(jià)進(jìn)行了腰斬。

而現(xiàn)在，魅族 MX4喊出的1799元，要用200元的優(yōu)勢(shì)屠殺1999元的小米4、一加等配置相近的手機(jī)，這和初代小米的價(jià)格威懾差距較大，并且，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)漸漸觸頂，不再是小米出世時(shí)候的飛速發(fā)展期，消費(fèi)者的選擇更為多樣，1799元觸動(dòng)的更多的是互聯(lián)網(wǎng)上討論者的神經(jīng)，而不是購(gòu)買(mǎi)者的神經(jīng)。

辯證地看，1799元成就的更多是魅族自己，而不是殺傷對(duì)手。直接證據(jù)就是雙十一手機(jī)銷售業(yè)績(jī)，魅族躍升到第二，但是小米仍以非常大的優(yōu)勢(shì)位居第一，手機(jī)銷量超116萬(wàn)臺(tái)。雖然許多互聯(lián)網(wǎng)上的討論者有著森嚴(yán)的門(mén)閥之見(jiàn)，但是更多的實(shí)際消費(fèi)者只是需要一款眼中物美價(jià)廉的手機(jī)而已。

關(guān)鍵的是，想要實(shí)際地用價(jià)格殺傷對(duì)手，你的有非常充足的貨源才行，現(xiàn)在的情況是，MX4官網(wǎng)無(wú)貨，淘寶得花1900元以上才能買(mǎi)到現(xiàn)貨，這樣的話，所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還進(jìn)一步減少了。

另外的，能不能成為價(jià)格屠夫還得看廠商在整個(gè)行業(yè)所處的地位，這也是說(shuō)像諸如節(jié)操手機(jī)，大可樂(lè)手機(jī)沒(méi)能靠低價(jià)掀起波瀾的原因，價(jià)格是重要因素，但肯定不是唯一因素。

上一個(gè)季度，小米手機(jī)出貨量達(dá)到了1730萬(wàn)部，小米也借此成為中國(guó)手機(jī)份額第一，經(jīng)歷了4年的發(fā)展，小米手機(jī)終于多年媳婦熬成婆。魅族出貨量一直是一個(gè)保密狀態(tài)，唯一一次是去年羅永浩質(zhì)疑魅族年銷量只有百萬(wàn)部時(shí)，黃章透露當(dāng)時(shí)他們的月度出貨量約為三四十萬(wàn)部，樂(lè)觀換算一下，去年魅族總出貨量不足500萬(wàn)，并且因?yàn)榻衲犄茸宓膬煽顧C(jī)型都沒(méi)有全力上市，所以預(yù)計(jì)本年度的出貨量也不會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

因此，“中華酷聯(lián)小”國(guó)產(chǎn)五巨頭在前，三星蘋(píng)果兩個(gè)國(guó)際品牌余威猶在，還有OPPO和Vivo悶聲發(fā)大財(cái)，魅族能排的位置仍比較靠后，第一年就想憑低價(jià)大殺四方不太現(xiàn)實(shí)，并且魅族現(xiàn)在的產(chǎn)能和渠道沒(méi)能跟得上魅族降價(jià)的進(jìn)度，這樣的結(jié)果是消費(fèi)者心中有價(jià)，魅族手里無(wú)貨。不光是產(chǎn)能跟不上，魅族的線下渠道建設(shè)也難當(dāng)大任，雖然號(hào)稱有800多的專賣(mài)店，但是去過(guò)多個(gè)城市魅族專賣(mài)店后我發(fā)現(xiàn)，這些店鋪面積較小、不夠引人注目，選址難以稱得上是黃金位置。

以史為鑒，小米1999元的定價(jià)破壞性作用其實(shí)也是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題，這一個(gè)價(jià)格主要影響的其實(shí)是諸如一加、華為榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌，而目前仍占據(jù)市場(chǎng)主流的線下渠道品牌里，跟隨小米進(jìn)行改變的其實(shí)并不多，時(shí)至今日，像是OPPO N3依舊敢把價(jià)格定在3999元，背后的底氣則是每年狂砸錢(qián)在電視節(jié)目冠名，線下渠道建設(shè)方面，保持著對(duì)潛在消費(fèi)者和消費(fèi)者的影響。

某種程度上講，小米的成功有定價(jià)策略上的成功，但是這種成功是一個(gè)積累過(guò)程，才形成了現(xiàn)在的品牌效應(yīng)。而成名于互聯(lián)網(wǎng)的魅族的降價(jià)過(guò)程從另一個(gè)角度來(lái)看，更像是對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍后的一次激進(jìn)行為，因?yàn)閺倪@個(gè)定價(jià)看，魅族其實(shí)是不怎么賺錢(qián)的?，F(xiàn)在降價(jià)累計(jì)優(yōu)勢(shì)對(duì)于魅族本身意義更大一些，它可能帶來(lái)的是后續(xù)的銷量和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，以及品牌知名度提升，這倒可能為魅族之后的價(jià)格戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

綜上提到的，想做價(jià)格屠夫，不光是需要一兩次低定價(jià)策略就可以達(dá)到的，其實(shí)，價(jià)格能不能成為價(jià)格屠夫，背后是產(chǎn)能、品牌、市場(chǎng)地位和渠道勢(shì)能的持續(xù)釋放，這也是當(dāng)初傳言蘋(píng)果會(huì)出一款廉價(jià)iPhone時(shí)，外界開(kāi)始擔(dān)心2000元檔國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的依據(jù)所在。而在魅族1799和2499之后，互聯(lián)網(wǎng)上倒擔(dān)心小米華為OPPO等企業(yè)地位的聲音并不多見(jiàn)，單靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，和單點(diǎn)突破的營(yíng)銷勢(shì)頭，造成的影響是一時(shí)，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能是一陣風(fēng)吹過(guò)。

并且，價(jià)格調(diào)整背后也不是一件簡(jiǎn)單的單個(gè)廠商行為，整體來(lái)看，Android手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了低單價(jià)時(shí)代，高端機(jī)價(jià)格也會(huì)整體下潛，利潤(rùn)空間被壓縮，市場(chǎng)開(kāi)始成熟并觸頂，魅族降價(jià)倒是可以理解為符合這種趨勢(shì)的作為。而其他成熟廠商的定價(jià)策略也不會(huì)是意氣用事，拋棄現(xiàn)金流和利潤(rùn)率來(lái)賭博，1799和2499是妙招，但不是殺招。