限制每日抽卡數(shù)量后，二次元游戲還能這么賺錢嗎？

不久之前，部分手游宣布了實裝每日限抽，增加玩家每日抽卡的上限。

這個限制出現(xiàn)的其實并不突然。早在過去幾年，與限抽相關(guān)的說法，便被屢屢提及?！蛾庩枎煛贰队螒蛲酰簺Q斗鏈接》等游戲，也都曾先后推出每日限抽。因此，這次《坎公騎冠劍》《執(zhí)劍之刻》等游戲宣布限制每日抽卡次數(shù)后，并沒有給人帶來太多意外感。

況且，抽卡這一行為，與其說像是商品交易，不如說是一場廠商與玩家間的“談婚論嫁”——廠商努力推銷自己的角色，吸引玩家抽卡，玩家也樂得順?biāo)浦?，氪金抽卡，在這個過程中收獲快樂。這也是為什么抽卡機(jī)制，如此火熱的原因之一。

隨著手游類型的更迭，抽卡已經(jīng)成為了移動游戲產(chǎn)業(yè)的一個熱門概念——甚至，已經(jīng)是多數(shù)手游的核心機(jī)制。不管是RPG、MMO游戲，還是MOBA、吃雞類游戲，都能看到它無處不在的身影。不過，抽卡機(jī)制并非手游獨(dú)創(chuàng)，它更接近于日本流行的Gacha機(jī)制——玩家消費(fèi)后，會獲得隨機(jī)的獎品，在日本多見于各種各樣的扭蛋機(jī)。

抽卡的叫法，則來源于實體卡牌游戲玩家到商店里面購買卡包，從里面隨機(jī)得到卡牌的這一行為。抽卡類似于Gacha機(jī)制，但又和能立刻獲得某個獎勵的Gacha機(jī)制，不完全相同。玩家在購買、拆開卡包、翻開卡牌的這個過程中，能夠獲取到持續(xù)更久、更為穩(wěn)定的情感體驗——例如，你在《爐石傳說》里打開卡包后，將其一張張翻面的這個過程，肯定比直接看到所有牌面，要更加刺激與興奮。

換而言之，抽卡延長了Gacha機(jī)制分泌多巴胺的過程，給玩家?guī)砀志玫呐d奮感。引申到游戲中，Gacha機(jī)制其實并不少見，比如老游戲《征途》中就有“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的設(shè)計，玩家能在大轉(zhuǎn)盤中隨機(jī)抽取到某個物品；又比如MOBA手游《王者榮耀》里有“積分奪寶”，玩家能抽到特定的稀有皮膚；還有《CS：GO》《APEX英雄》等FPS游戲的開箱子，《英雄聯(lián)盟》各種各樣的抽獎活動，其實本質(zhì)都是利用了Gacha機(jī)制。

而現(xiàn)在常說的抽卡，便是從Gacha機(jī)制演變出來的，一種更加新型的付費(fèi)機(jī)制。不過，抽卡并非錦上添花，而是更多作為游戲的一種核心機(jī)制存在，玩家在游戲中的體驗，與其息息相關(guān)。其中最具有代表性的，當(dāng)屬二次元游戲。這兩者，可謂相輔相成。

要討論這個話題，不可避免要說到一款游戲——《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》。它是一款在2013年由盛大游戲代理引進(jìn)，從日本漂洋過海而來的二次元手游，給當(dāng)時的國內(nèi)手游市場，造成了劇烈的沖擊，稱得上是國內(nèi)的“第一款二次元手游”。它后續(xù)留下的影響，包括但不限于確立了二次元游戲流行至今的氪金檔位“648”——這三個數(shù)字，已經(jīng)成了游戲氪金的代名詞?！稊U(kuò)散性百萬亞瑟王》側(cè)重于“抽卡”和“養(yǎng)成”的設(shè)計，也成為了之后二次元游戲最佳的參考例子。

三年后的2016年，二次元游戲迎來了一波高潮。這一年，國產(chǎn)二次元三巨頭先后登場，國內(nèi)原創(chuàng)IP二次元手游《陰陽師》《崩壞三》相繼上線，輕松登頂單日暢銷榜首；由B站代理的《命運(yùn)-冠位指定》，也在當(dāng)年10月上線，日活直接破百萬。其中一致的是，不管是角色扮演類游戲《陰陽師》《崩壞三》，還是卡牌收集類游戲《命運(yùn)-冠位指定》，抽卡和養(yǎng)成兩個要素，都是它們的核心所在。也正是在這年，SSR一類的卡牌稀有度分級，演變成了網(wǎng)絡(luò)熱梗，變得更加廣為人知，就算是非二次元手游玩家，想必也都知道“抽卡不出SSR”是什么意思。

在之后，國產(chǎn)二次元手游便像是被點燃了一般，開始了自身的爆發(fā)，逐漸變得規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，同時也把抽卡和二次元手游兩者，捆綁在了一起。談到抽卡機(jī)制，人們的第一反應(yīng)往往是二次元手游，而提及二次元手游，人們也會立刻想起抽卡機(jī)制?！岸卧弊陨恚矐{借這份火熱，作為亞文化屬性出圈，變得更加廣為人知。二次元手游的火熱，更是讓對不了解二次元的人，下意識將二次元文化和游戲兩個概念融合在了一起。

讓二次元手游和抽卡密不可分的，正是抽卡機(jī)制的需求與二次元游戲?qū)|(zhì)量需求的匹配性。與注重核心玩法的強(qiáng)競技類游戲不同，二次元游戲品類多樣，被判斷為同質(zhì)化、山寨化嚴(yán)重的它，反而對游戲的內(nèi)容質(zhì)量，有著更高的要求。

這種高質(zhì)量，對應(yīng)了抽卡機(jī)制的核心需求。要知道，抽卡之類設(shè)計最難的地方，就是需要讓玩家有想要得到的欲望，即要確保卡牌對玩家始終都具有吸引力。也就是說，在推出角色的時候，需要讓玩家產(chǎn)生想要得到角色的欲望，這樣玩家才會自然而然，主動抽卡。

在早期的TCG中，這種欲望可能更多來源于卡牌的強(qiáng)度、稀有度以及泛用性。里面不論是哪一點，其實都更加強(qiáng)調(diào)卡牌本身的商品屬性，即它的實用性。有趣的是，在二次元游戲里，盡管這些屬性同樣備受關(guān)注，但商品屬性絕非玩家衡量角色的唯一指標(biāo)，否則，產(chǎn)商大可只需要通過不斷的版本迭代，更新更加有用的強(qiáng)力角色、道具即可。

事實上，在現(xiàn)在這個內(nèi)容為王的時代，二次元游戲的屬性，也得以凸顯出來——比起商品買賣本身，二次元玩家更像是在“談婚論嫁”。這個過程中，游戲廠商付出大量心血，從美術(shù)、劇情、人物等多方面出發(fā)，盡可能塑造出一個有血有肉的人物，為的就是讓玩家與其相見之后，不可遏制地喜歡上他（她）。也就是說，在角色本身的商品價值之外，二次元玩家也更加注重商品本身帶有的情緒價值，而這個情緒價值，會給玩家?guī)聿灰粯拥男睦眍A(yù)期，即影響玩家內(nèi)心的價值定位，進(jìn)而“為愛買單”。

如何包裝角色，如何塑造一個成功的角色，激起玩家的欲望，進(jìn)而讓玩家產(chǎn)生抽卡的動力，便是二次元廠商們在做的事情。況且，他們不僅會在角色設(shè)計上下功夫，如何設(shè)計抽卡界面、動畫、流程、結(jié)算界面和單抽定價，也同樣是他們專注于研究的一門學(xué)問。

回到抽卡機(jī)制本身。過去的抽卡，更像是一場典型的“以小博大”，玩家無非都是帶著“搏一搏，單車變摩托”的心態(tài)，參與到抽卡之中。在這種機(jī)制不透明的環(huán)境下，玩家的抽卡過程顯得更加被動，可能你充一個648后一發(fā)入魂，也可能腦子一熱砸了十個648下去，卻砸不出一點水花。抽卡出與不出，全看玩家個人運(yùn)氣如何——當(dāng)然，要如此說也不盡然，畢竟抽卡的隨機(jī)始終都是一種“偽隨機(jī)”。

氪金抽卡可能賺得盆滿缽滿，也可能血本無歸。這種抽卡體驗，雖然短期能吸引玩家消費(fèi)，卻不利于玩家未來對卡池的長期投入，在新鮮度過去以后，玩家便會流失到下一款游戲之中，這顯然是和手游長線運(yùn)營的思路不相匹配。

所以，在卡池本身的基礎(chǔ)上，廠商會加入各種各樣的機(jī)制，引導(dǎo)玩家后續(xù)的長期消費(fèi)。比如，加入保底機(jī)制，當(dāng)玩家抽取一定數(shù)量的卡牌后，能百分百獲得更稀有的卡牌——由此還衍生出了“達(dá)到多少抽以后，必定能得到想要的最稀有卡牌”的天井機(jī)制；又比如概率遞增，又稱“水位”，當(dāng)玩家連續(xù)抽取一定數(shù)量的卡牌，且沒能獲得任何一張最稀有的卡牌時，后續(xù)每一次抽卡，都會使“出貨”的幾率上升，直到玩家抽到最稀有的卡牌為止。

在這些基礎(chǔ)上，不同的廠商還會加入各種各樣不同的設(shè)計。例如，大部分游戲都會區(qū)分“免費(fèi)抽卡”和“氪金抽卡”兩個概念，有的廠商會需要玩家將充值獲得的貨幣，轉(zhuǎn)換成抽卡所使用的貨幣，有的廠商則將免費(fèi)池和氪金池區(qū)分開來，但不管怎樣填，究其本質(zhì)都是改變這兩者的概率。

除此之外，有的手游還會在抽卡前加入某種“儀式”。比如，《陰陽師》在抽卡前會讓你隨機(jī)畫點什么東西，大有依靠玄學(xué)的味道——盡管結(jié)果早就由特定算法給出了。

不論怎么樣，能肯定的是，隨著時代的發(fā)展，廠商在盡可能勾起玩家抽卡的欲望的同時，也降低抽卡本身所帶來的負(fù)面反饋。同樣，隨著見過的抽卡游戲越來越多，玩家也能夠逐漸看清抽卡游戲的真面目，依賴保底和疊加概率的機(jī)制，在內(nèi)心中為抽卡劃分了期望值。這么看來，抽卡像是逐漸變成了一種另類的定價模式，但不能忽略的是，抽卡的過程本身，就能夠為玩家提供情緒價值，這是定價的商品買賣，所不能提供的。

比如這個一包五橙

抽卡的原理，來源于斯金納箱實驗——或者說抽卡，乃至游戲本身，就是一個斯金納箱?；蛟S，人類和小白鼠并不能完全劃上等號，但也不能否認(rèn)雙方同為生物之間存在的共通性。扭蛋、抽卡、盲盒的流行，正是最好的佐證。

不過，也請不要誤會，討論這些并非是我想表達(dá)“花錢抽卡等于上當(dāng)，不如去消費(fèi)大作”之類的言論。相反，作為一個“偽二次元”，我很能理解每一個玩家想要抽卡獲得某個角色時的心情，抽卡過程中帶來的興奮與刺激，以及看著648企圖消費(fèi)的沖動。

每日限抽的出現(xiàn)，正是人類理性與這種天然興奮感的對抗。它會讓我們不能夠一次“抽個爽”。隨著時間跨度的拉長，我們抽卡時發(fā)熱的腦子也會逐漸冷靜下來，變得更為理性。但這并不意味著，廠商的流水會大幅度降低——它確實會減少更多不甚理智的消費(fèi)，比如腦子一熱把生活費(fèi)全氪進(jìn)去的學(xué)生黨，又比如偷偷拿父母手機(jī)充值的未成年人。

不可否認(rèn)的是，隨著每日限抽的游戲越來越多，如果這種限制真的普及到每一款游戲中的話，已經(jīng)頗為成熟的手游抽卡模式，或許又會發(fā)生新的變化。