重視市場還想分一杯羹 Uplay國區(qū)商店上線后猜想

重視中國游戲市場

自steam國區(qū)開放以來，國內(nèi)游戲玩家的購買力讓越來越多的游戲廠商開始重視中國游戲市場。Steam平臺的打折優(yōu)惠手段中外遠近聞名，周周有驚喜、月月有優(yōu)惠、大小節(jié)日不斷的特惠方式深受玩家喜愛（厭惡）。其便宜的游戲價格和舒心的購買體驗也在不斷地推進中國正版游戲進程。

Steam全球下載流量分布（最近7天）

數(shù)字版游戲營銷實際上走在中國關于電子游戲?qū)徟ò傅倪吘?。很多涉及暴力，色情，血腥等敏感題材的游戲無法在中國通過官方渠道宣傳，更談不上以實體形式發(fā)行銷售。反觀中國的家用機游戲市場，國行游戲?qū)徟щy重重，大多數(shù)的玩家都是通過非官方渠道購買其它地區(qū)發(fā)行的游戲版本。所以Steam平臺的營銷策略正順應了這種環(huán)境，為中國玩家打開了一扇通向外面世界的窗戶。

《幽靈行動：荒野》發(fā)售兩天內(nèi)，中國購買量占全球21.9%（數(shù)據(jù)來自steamspy）

從早先的《GTA 5》到如今的《幽靈行動：荒野》，中國區(qū)的多人游戲銷售量總能占到總銷售量的20%以上，僅次于美國區(qū)而位居第二。若不算《CS：GO》和《Dota 2》兩款熱門線上游戲，每周熱門榜上的top10游戲中，中國玩家的所占比重很難以被忽視掉。

今日steam熱門游戲top10中國區(qū)（數(shù)據(jù)來自steamspy）

而這當中，喜歡育碧游戲的中國玩家不在少數(shù)。《刺客信條》系列在國內(nèi)游戲圈也算得上是聲名顯赫，加上育碧近年來的游戲題材新穎，符合眾多追求新潮的玩家的審美，“育碧巨獻”的影響力各位也是有目共睹過的。

雖然育碧游戲在中國有廣泛的玩家基數(shù)，但是很多國內(nèi)玩家對其下的Uplay平臺嗤之以鼻。糟糕的網(wǎng)絡環(huán)境，不友好的雙平臺驗證還有陌生的語言界面等因素讓玩家更希望僅通過steam平臺來進行游戲。

想要讓Uplay和Ubi Club在中國更全面地推廣下去，本地化更新勢在必行。

育碧的中文化戰(zhàn)略

如何讓在另一方水土生活的玩家喜歡自家發(fā)行的游戲，首先要確保消除玩家語言在上的障礙。自《刺客信條3》起，育碧這些年發(fā)行的游戲基本會有繁體中文，有些游戲甚至會加入簡體中文。相比其它各種不出中文版游戲的游戲廠商，玩家唯獨對育碧有較好的第一印象。

不單單是游戲，育碧為其游戲周邊的小說、設定集、電影等也進行中文化。像《刺客信條》系列的官方小說，去年發(fā)行的《刺客信條：完全視覺史》藝術(shù)設定集和今年在國內(nèi)上映的由邁克爾·法斯賓德主演的《刺客信條》真人電影，都有官方中文版。

再說回到游戲，為了慶祝《刺客信條》電影在中國成功上映，育碧中國官方開啟了一項計劃：對曾經(jīng)發(fā)售過而沒有簡體中文的育碧游戲進行更新，讓更多的玩家去體驗游戲本土化的樂趣?！洞炭托艞l2》簡體中文化就是第一個該計劃下的成果。

清一色的簡體中文

此外，育碧公司在上海和成都兩地設有游戲工作室，目前能玩到的育碧游戲中就有這兩個工作室參與制作的游戲作品。對育碧而言，將來自不同文化、不同信仰、不同民族的人融合在一塊制作出發(fā)具有多元文化特色的作品是他們引以為傲的的事。

從《刺客信條3》發(fā)行至今，育碧的的游戲中文化戰(zhàn)略也有四個年頭了，用戶基群已經(jīng)打好了基礎，接下來要做的事就是如何更深入地完善它。

中文化的《刺客信條》官方小說

分一杯羹

自家的游戲在別人的平臺上如火如荼得賣著，除了要支付一大筆抽成外，還免費幫別人做了宣傳。眼觀中國玩家在steam上的購買力如此驚人，這種賣了吆喝卻不討好的事情不能長久下去。于是，Uplay中國區(qū)商店悄然上線。商店專為中國玩家提供帶有簡體中文語言的游戲，價格也與steam國區(qū)商店保持一致，此外，uplay點數(shù)還能兌換一定的折扣在一定程度上比steam多了些優(yōu)勢。

Uplay本身是一個獨立的游戲平臺，既然steam版本下的育碧游戲還需在Uplay平臺上運行，那不妨在游戲價格上和steam進行競爭。在商店內(nèi)容上做本土化改動，提升玩家的購買體驗，這么一來，收獲的不僅僅是游戲帶來的銷售額，還有更重要的品牌影響力。

支付方式與steam同樣便捷

下一家是誰？

育碧可以算是國際游戲廠商里中文游戲的領頭人。這些年來，從歐美到日本，從3A游戲到獨立游戲，再從萬年不低頭的卡普空到冷漠的華納，已經(jīng)有不少游戲廠商在轉(zhuǎn)變觀念，為他們的作品增加中文語言。

《中土世界：戰(zhàn)爭之影》首曝第二天便公布了官方中文版的消息

可凡事都得有個過程，眼下其它廠商想?yún)⑴c進來也不是那么容易的。育碧在中國這些年來一直致力于中文游戲推廣，至于能不能收獲Steam那樣的效果還不好下定論，但可以肯定的是未來中國的PC游戲市場不一定會是Steam一家獨大。

波蘭廠商CDPR打造的《巫師3：狂獵》的良心程度大家是見識過的，CDPR不僅僅游戲做得好，它還有個更好的PC游戲平臺——GoG（Good old Game）。這個平臺最初以賣老游戲為主，并為那些年代久遠的老游戲搜羅各樣游戲資源、運行環(huán)境等，堪稱數(shù)字游戲領域的“豪華典藏版”。通過近些年的發(fā)展，GoG已然成為僅次于Steam的第二大數(shù)字游戲銷售平臺。

GoG近期促銷的一款游戲

常年打造“槍車球”游戲的美國藝電（EA），同樣憑其《戰(zhàn)地》系列在中國圈粉無數(shù)。EA游戲早些年便脫離Steam轉(zhuǎn)而發(fā)展自家的游戲平臺——Origin（橘子）。只是EA目前還沒開竅，如果更早重視中國市場，《戰(zhàn)地1》和《泰坦降臨2》的銷售額說不定會更上一籌。

其實Origin的優(yōu)惠活動也不少，只是對應的歐元支付讓人望而生畏

再說說國內(nèi)的游戲廠商，騰訊。Steam平臺加入微信支付方式這事可不是那么簡單的，眼下的騰訊在為未來中國電子游戲市場做數(shù)據(jù)調(diào)查。而騰訊游戲平臺（TGP）這一年來試驗性地上架一些國外游戲也是在為未來的游戲市場做方向選擇。

事實就是，中國游戲市場這塊蛋糕很大，人人都想來分一塊。至于能不能分得到，又能分到多少，還須看各廠商有沒有全心全意服務于玩家了。