從吃雞到《冒險島2》：直播廣告營銷的新藍海

這兩年借著直播平臺推起來的產品絕不再少數(shù)，從直播萌芽期主播的網店模式到現(xiàn)在成熟期的廣告產品，小零食、電腦外設、新品游戲，跨界產品，無數(shù)成功的案例都印證了一個事實：主播網紅推廣具備著傳統(tǒng)營銷無法比擬的傳播效果。

今年的爆款游戲《絕地求生》8月20日峰值在線人數(shù)及在線人數(shù)正式超越《Dota2》占據Steam數(shù)據榜單榜首，打開各家直播平臺，眼下“吃雞”都成了最熱門的欄目，比這更可怕的是，這款游戲也已經成為了其他欄目主播每天直播內容中的“隱藏菜單”。

雞和蛋的問題又一次擺到臺面上，只不過這一次答案很明確：不是《絕地求生》帶火了直播，而是直播帶火了《絕地求生》。

《絕地求生》發(fā)行商Bluehole的商務總監(jiān)Woonghee在接受采訪時公開表示制作團隊在制作初期就明確了直播平臺觀眾是游戲的主力消費群體之一，因此和直播平臺，主播的合作在游戲未推向市場時就已經展開，而在這之后主播網紅的推廣力也通過游戲爆炸的數(shù)據得到印證。

隨著直播平臺進入精細化運作時代，2018年市場規(guī)模預計將會超過30億元人民幣，主播數(shù)量早已達到百萬量級。近2億的用戶規(guī)模無疑是一片巨大的金礦，但對早已經進入成熟期的直播行業(yè)來說，平臺的盈利需求變強，市場趨于理性，主播輕易獲得豐厚薪資的時代早已過去，開發(fā)更加“個人標簽”化的直播形式和內容，尋求來自廠商的廣告投放就成為持續(xù)盈利的重要方式。

那么，直播廣告營銷的利弊是什么

對廣告主來說一直以來廣告投放面對的最大問題就是“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”。

隨著媒體形式從傳統(tǒng)的公共媒體向新型媒體轉變后，媒體的傳播特性也發(fā)生了質的變化。以往的單向傳輸變?yōu)榱穗p向傳輸，意味著用戶不再是從前那群只是單方面接受信息的人，而是會將反饋逆向傳回到網絡媒體。這種變化就讓用戶在從爆炸的信息源接收信息時的自主篩選行為變得更加頻繁。

對廣告主來說，從前的那種紙媒、廣播、電視，視頻廣告的投放一不留神就會變成一場自娛自樂的燒錢盛宴，轟炸過后可能連個響都聽不到。原因是什么?在用戶自主篩選行為進一步升級時，過去的“精準化，個性化”已經被用戶的標準遠遠地甩在了身后。

由主播組成的直播平臺在內容上的細分是傳統(tǒng)媒體形式所不能比擬的，每一個主播一方面會被欄目所區(qū)分，同時由于個人風格的區(qū)別又會產生一個來自粉絲的“區(qū)分”，廣告投放中新的“精準化，個性化”標準就建立在對直播平臺的精準投放上。

對于廣告主來說，主播的標簽化無疑是讓精準投放的一大利好，然而問題是，百萬量級的主播人數(shù)如果交到廣告主手里進行點對點的直接合作，結果只有兩個：

1、漫無目的地進行非精準燒錢式投放，收效甚微。

2、無視產品與主播契合度巨資砸到頭部S級主播，收效甚微。

由此可見對于廣告主來說，針對直播平臺的廣告投放直接與主播的點對點合作就像裝修時不懂裝修的業(yè)主跳過設計師直接與工隊進行合作，結果可想而知。因此從成本、效果，效率三個層面來說，要對近百萬名主播進行投放組合，廣告主需要一個更加專業(yè)的第三方解決方案。

小葫蘆：一鍵式直播廣告的解決方案

9月21日，《冒險島2》開啟不限檔測試，在這次推廣上，騰訊《冒險島2》動用了直播行業(yè)的眾多資源，不僅邀請知名主播大司馬、洞主聯(lián)袂助陣張藝興造島計劃，還通過小葫蘆直播管家在各大直播平臺尋找到上千名主播，在直播間進行《冒險島2》廣告的直播推廣造勢，讓眾多吃瓜群眾感受到了《冒險島2》的火熱，張藝興邀你登島畫面遍布全平臺各大主播直播間。此外，上千名主播也通過小葫蘆管家接到商務廣告并獲得廣告收入，創(chuàng)造了直播行業(yè)廣告營銷新模式。

上千主播圍觀《冒險島2》

截止9月24日，據小葫蘆數(shù)據統(tǒng)計，《冒險島2》這次通過小葫蘆管家進行直播平臺廣告推廣活動，在3天的時間共有1000名主播參與了這次廣告營銷，小葫蘆平臺同時在線觀看直播的人數(shù)高達2000萬。而這些主播的直播間人氣累計達到1億名用戶，他們遍布在包括斗魚、虎牙、熊貓、全民在內的10大直播平臺。

在這次《冒險島2》直播廣告營銷中，參與廣告推廣的上千名主播也獲得豐厚的廣告酬金，成為這次《冒險島2》營銷活動的大贏家之一。

《冒險島2》曝光之際，PIGFF的斗魚直播間吸引30.5萬粉絲同時在線觀看

同期，18萬余人同時被MC阿瞎的龍珠直播間吸引

《冒險島2》直播廣告營銷

一直以來，公眾對直播行業(yè)的看法停留在只有通過粉絲打賞，收禮物才能維持自身發(fā)展的階段，而主播直播間的廣告更多停留在網店推廣，商務廣告更是只有少數(shù)大主播才可能有機會接觸到，偶爾在直播間進行口播推廣或者直播間放個相關的廣告信息來獲得廣告收入。

隨著直播平臺的日益完善及直播內容的社會認可度逐漸提高，廣告主開始針對直播平臺策劃完整的營銷方案，并取得一定的成效。

當前，直播平臺已經成為眾多游戲廠商的重要傳播渠道之一，有越來越多的游戲通過主播及直播平臺的推廣，實現(xiàn)品牌傳播及主播粉絲導流變現(xiàn)雙豐收。但這樣的推廣機會依舊只掌握在平臺及少數(shù)知名主播手中，對于絕大多數(shù)主播來說，根本就沒有機會及渠道來獲得廣告主青睞，長期只能依靠粉絲打賞的禮物分成來獲取收入。

作為泛娛樂直播產業(yè)鏈中的服務商之一，小葫蘆立足于主播大數(shù)據，為主播提供精準的數(shù)據運營支撐及直播工具插件支持。小葫蘆直播管家作為主播日常必備軟件，得到廣大主播的青睞，已有超過75萬名主播使用小葫蘆直播管家進行直播，而這些主播在直播時能影響到數(shù)千萬甚至過億的直播用戶。

通過對主播大數(shù)據挖掘，小葫蘆直播管家聚寶盆依托智能算法分析，能幫助廣告主尋找到匹配的主播，通過聚寶盆發(fā)布廣告任務來實現(xiàn)推廣營銷目的;而滿足條件的主播在收到優(yōu)質直播廣告推送之后，通過接單形式完成廣告播放，邊播邊賺錢獲取豐厚的廣告酬金，并能實現(xiàn)次日結算立即提現(xiàn)。

在粉絲經濟盛行的泛娛樂直播時代，小葫蘆這種直播廣告營銷創(chuàng)新模式，在廣告主及主播之間起到橋梁作用，不僅影響范圍和覆蓋面更大，能幫助廣告主快速便捷的進行直播廣告營銷，同時也讓廣大中小主播多了一條創(chuàng)收的途徑，通過小葫蘆直播管家聚寶盆，在直播時能得到更多提升收入的機會，最終也將激勵主播更好的做好直播內容，提升直播效果來獲得更高的利益分成。